يمكن الآن للعملاء الذين يقومون بتسجيل الدخول على موقع Altuzarra الإلكتروني الضغط على زر “استعارة” بدلاً من “شراء”. اليوم، تطلق ماركة الأزياء الأمريكية خدمة تأجير الملابس بالشراكة مع P180، شركة الابتكار في مجال البيع بالتجزئة التي استحوذت على حصة أقلية في الشركة الشهر الماضي.
الصورة: بإذن من التوزارا
يقول الرئيس مارتا لاسترا إن فريق Altuzarra يتطلع إلى الإيجار باعتباره فرصة جديدة للإيرادات ووسيلة لدفع المبيعات بالسعر الكامل. في بيان، يقول المؤسس والمصمم جوزيف ألتوزارا إنها “تجربة رقمية ترفع من مستوى تفاعل العملاء مع مجموعاتنا”.
يتم دعم العرض بواسطة Caastle، وهي منصة تكنولوجيا تأجير ذات علامة بيضاء كانت تديرها سابقًا خدمة التأجير لعلامات تجارية مثل Vince وMage. سيتم نقل العملاء الذين يختارون استئجار عناصر Altuzarra إلى بوابة العلامة التجارية على The Ensemble؛ هنا، يمكنهم استئجار قطع بجزء صغير من التكلفة الكاملة لمدة 14 يومًا قبل العودة أو اختيار الشراء. تتم معالجة جميع الخدمات اللوجستية بواسطة Caastle.
تقول جيسيكا دفوريت، نائب الرئيس الأول لشركة Caastle ورئيسة قسم النمو العالمي: “إنها خطوة أولى في دورة الشراء”. “الإيجار هو وسيلة للتجربة وعادةً ما يشتريه (المستأجر)”.
لقد ظهر التأجير وإعادة البيع كأدوات للعلامات التجارية لجذب عملاء جدد، بالإضافة إلى الحصول على بيانات حول منتجات مثل الملاءمة وطول العمر ونقل المخزون دون اللجوء إلى عمليات الشطب. تم ترتيب دخول Altuzarra إلى المساحة المستأجرة لأول مرة عندما استثمرت شركة P180 في الشركة. تم تأسيس P180 هذا العام من قبل الرئيس التنفيذي لشركة Caastle كريستين هونسيكر وبريندان هوفمان، الرئيس التنفيذي السابق لشركات البيع بالتجزئة بما في ذلك Wolverine وVince وLord & Taylor. تم إطلاق الشركة لتقديم طرق جديدة لتحقيق الدخل من العلامات التجارية الفاخرة. وحتى الآن، فقد استثمرت أيضًا في إليز ووكر.
الصورة: بإذن من التوزارا
تأتي P180 — وAltuzarra’s Borrow — في وقت تبحث فيه العلامات التجارية المستقلة عن خيارات وطرق جديدة للمضي قدمًا. لقد كان عامًا مليئًا بالتحديات بشكل خاص بالنسبة لتجار التجزئة الفاخرة عبر الإنترنت، مع تداعيات Farfetch، وإغلاق Matches وبيع Yoox Net-a-Porter المنتظر إلى Mytheresa. ويجري الدمج أيضًا في المتاجر الكبرى، حيث تعتزم ساكس شراء شركة نيمان ماركوس (التي تمتلك شركة بيرجدورف جودمان)، في انتظار الموافقات.
وقد جعل هذا المشهد الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للعلامات التجارية المستقلة، التي لم يتبق لها سوى خيارات أقل في شركاء البيع بالجملة، ويمكن أن تكون مثقلة بالتكاليف الباهظة لتشغيل البيع بالتجزئة المباشر. تأسست شركة Altuzarra، التي لا تكشف عن مبيعاتها السنوية، في عام 2008 وكانت مرتبطة سابقًا بشركة Kering من عام 2013 إلى عام 2020، عندما أعاد المؤسس الذي يحمل اسمه Altuzarra حصته في الشركة. لقد كانت مملوكة للقطاع الخاص بنسبة 100 في المائة حتى استثمار الأقلية لشركة P180.
الصورة: بإذن من التوزارا
يعد التأجير بالفعل جزءًا من مزيج العلامة التجارية: فهو يعمل مع شركة تأجير الملابس Rent the Runway منذ عام 2021، ولا ينوي سحب المخزون للتركيز على قناته الخاصة. لكن جلب المزيد من خيارات الإيجار بالقرب من الحظيرة، ودون الحاجة إلى مواجهة التحديات اللوجستية، يعد طريقة جديدة لمزيد من الاستثمار في نموذج البيع المباشر للمستهلك وزيادة المبيعات. ويقول دفوريت: “فيما يتعلق باللوجستيات، فقد نجحنا في تحقيق ذلك”. “يمكنك توسيع إمكانات الكسب والربحية للملابس لدفع النمو المربح.”
تعمل P180، بموجب الترتيب الجديد، على تخفيف المزيد من الضغط عن Altuzarra للقيام بكل شيء في وقت واحد، وهو ما يتعين على العلامات التجارية المستقلة اليوم القيام به: مع Caastle، تقود التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى الأعمال اليومية ذات الصلة. المسؤوليات الرقمية اليوم. وسيكون فريق Altuzarra بدوره حرًا في التركيز على تصميم المنتجات وحسابات البيع بالجملة وافتتاح المتاجر – ومن المقرر أن يتم افتتاح المتجر التالي في بالم بيتش في نهاية هذا الشهر. يقول لاسترا: “يتعلق الأمر بالشراكة مع شخص يمكنه قيادة هذا الجزء من العمل، وسنكون أنا والفريق، جوزيف، قادرين على التركيز على كيفية تنمية علامة Altuzarra التجارية بما يتماشى مع استراتيجيتنا الشاملة”.
